如何决定下一笔 10 万美元营销预算的去向：基于全漏斗瓶颈的分配指南

Jason Shafton 提出了一套 B2B 营销增量预算分配框架，主张通过拉通从流量到首年留存的全漏斗数据定位真实增长瓶颈，而非盲目向付费搜索追加资金。该方法建议先用 10% 预算开展客户访谈与 AI 搜索可见度调研以确认瓶颈，随后按年化价值将资金分阶段投入入职流程、转化率优化（CRO）或 AI 搜索，并预留 15% 资金且为每个项目设定明确的止损指标。