Liftoff Q3 财报营收达 2.375 亿美元，称 AI 推动营销预算向移动 App 集中

Liftoff 准备好腾飞了吗？

周四美股盘后，移动增长营销平台 Liftoff 发布了上市以来的第二份季度财报。因营收超出预期且未来利润率指引乐观，该公司股价盘后大涨近25%。

2026年第三季度，Liftoff 营收达到2.375亿美元，高于去年同期的1.795亿美元。更让投资者欣喜的是，公司本季度交出了8670万美元的净利润，成功扭转了去年同期亏损570万美元的局面。

Liftoff 向华尔街展示的增长逻辑，主要依托两股行业东风。

首先是移动经济的整体扩张——Liftoff 的业务增长与此深度绑定，而大批由 AI 生成的应用正给这一生态注入源源不断的新动力。

其次，相比在 AI 和数据基础设施上的相对轻度投入，AI 技术的进步为 Liftoff 带来了格外丰厚的超额收入回报。

AI 应用迎来爆发

大语言模型非常擅长编写应用代码，从而“降低了门槛”，让企业或个人都能快速开发出可用应用，Liftoff 首席执行官 Jeremy Bondy 对投资者表示：“仅在今年上半年，苹果 App Store 新上架的应用数量就比去年同期翻了一番，达到约56万款。”

每一款新应用都有获客需求。“对 Liftoff 来说，这意味着获客需求水涨船高，”Bondy 说道。

他指出，另一方面，AI 产品也在“改变消费者搜索和发现内容的起点”。

Bondy 解释说，其一，这意味着 AI 能“直接解答更多问题，而无需将用户引导至某个网站”。他补充道，开放网络不再是可靠的流量与获客渠道，这种新格局正促使企业加大对自家 App 的投入，因为在 App 内部，他们依然能“与客户建立直接联系”。

在获客层面，让开放网络承压的不止是 AI 搜索。苹果在 iOS 27 上的种种举措也对跨网站用户追踪造成了阻碍。

一周前发布财报的 AppLovin 也表示，苹果计划在所有 iOS 设备上彻底消灭网页端追踪，这一语焉不详的举措将促使营销预算从移动网页端向移动 App 转移。

Bondy 进一步补充指出，按单位注意力时长的平均收益来看，移动 App 广告市场的商业化程度目前“严重不足”，每小时仅约7美分，还不到电视广告收益的六分之一。这意味着未来仍有巨大的增长空间。

App 品类多元化

谈及增长机遇，Bondy 表示，截至目前，移动营销的红利大部分其实都流向了手游领域。

游戏是 AppLovin 占据绝对主导的品类，按市值计算，后者的体量大约是 Liftoff 的40倍。但据 Bondy 介绍，Liftoff 超过一半的业务都在非游戏领域。

不过，在洞察用户使用 App 时是否真会掏钱（而非只是被广告轰炸却从不付费）方面，游戏类 App 仍是极有价值的数据来源。

“会在游戏中消费的用户，对零售电商、社交平台或流媒体服务来说，同样是潜在的高价值客户，”他表示。Bondy 称，正如 AppLovin 在游戏领域所建立的优势一样，这些非游戏品类正是 Liftoff 施展拳脚、实现增长的方向。

不过，与游戏类应用相比，非游戏类应用更容易受到季节性波动的影响。根据当下的收入走向不同，这种波动可能带来利好，也可能变成利空。

例如，随着广告主在体育赛事直播上的投入不断增加，Liftoff 曾借势 FIFA 世界杯实现增长，如今在 NFL 赛季也迎来了类似的营收爆发。但这更像是在迎着浪头冲浪，而不是顺应某种可预测的消费者互动起伏周期。

不过 Bondy 指出，Liftoff 已经能够将这类周期性或基于特定事件的客户（比如在世界杯期间投放 App 推广的营销人员），转化为消费更高、更稳定的大客户。

Bondy 表示，在过去 12 个月里，Liftoff 消费超过 10 万美元的客户达到 396 家，高于去年同期的 362 家。

AI 基础设施成本

从投资者角度来看，另一个关键因素在于 Liftoff 吃到了 AI 革命的红利，却无需承担巨额的研发和基建开销。

Bondy 透露，得益于 AI 技术的进步，Liftoff 大幅提升了广告定向投放与个性化推荐的精准度。例如，模型能更精准地从电商应用中识别出高消费用户，进而让这类用户在游戏应用中成为价值更高的投放目标。

这些模型现在还拥有更丰富的纵向时间序列数据，因此能更好地把握长期趋势，理解 ROI 在一年或更长时间内的演变过程。不过 Bondy 也提到，预算支出后第一周的营销回报，依然是模型决策时最重要的参考数据。

他补充道，Liftoff 过去一年的利润率增长，还得益于公司在基础设施与 AI 服务方面相对较低的成本支出。第三季度，涵盖 AI 和数据基础设施成本在内，公司的全部资本支出仅为 1400 万美元，约占总收入的 6%。

相比之下，Liftoff 在移动效果广告领域的竞争对手（即 Meta 和 Google），承诺投入的资本开支高达数千亿美元。

“需要提醒大家的是，我们的业务模式是轻资产的，”Bondy 昨天对投资者表示——在整个财报电话会议中，他也不时向大家强调这一点。

全面转向广告业务

Bondy 还向投资者说明，Liftoff 今后将不再单独披露“核心广告”业务收入，因为广告如今几乎占据了公司的全部营收。Liftoff 已经砍掉了其他成本更高、基于订阅软件模式的业务，例如移动广告网络（大家可能还记得 Vungle，它在五年前并入了 Liftoff），以及游戏开发者分析工具集（此前收购的 GameRefinery）。

第三季度，Liftoff 总营收 2.375 亿美元中，核心广告业务就贡献了 2.37 亿美元。这也解释了为什么公司认为完全没必要再将广告单独列项汇报。

在 Bondy 看来，AI 优化广告的未来可谓是一片广阔蓝海。

他表示：“随着我们为广告主优化投放的边界不断拓宽，这项业务持续增长的空间极其巨大。”