smec 对比 Google Ads 三大核心选型：AI Max、标准购物与出价策略取舍

smec 对 Google Ads 三组对决的最终裁定：AI Max 搜索广告战胜动态搜索广告（DSA，Google 将于 2027 年 2 月起将其自动升级为 AI Max）；标准购物广告在控制力上胜过效果最大化广告（PMax），不过 PMax 凭借内置的动态再营销功能，在畅销产品上依然保有优势；目标广告支出回报率（Target ROAS）击败最大化转化价值，因为 ROAS 目标是你向 Google 传递的最强信号之一。

我们挑选了 Google Ads 中最具争议的三组抉择，组织了一场正面交锋。Mike Ryan 与 Chris Scharmüller 各选一方展开辩论，并在对方论点更有说服力时坦然承认。以下是他们的最终结论，以及落败一方在哪些场景下依然适用。

对决组合	smec 评判结果	获胜理由	另一方仍适用的场景
AI Max 搜索广告 vs. 动态搜索广告（DSA）	AI Max 搜索广告胜出	最终到达网址扩展和更宽泛的匹配能力更契合长句式、对话式搜索。DSA 即将停用：从 2027 年 2 月起将自动升级为 AI Max。	在 2027 年 2 月前，如果你希望拓展流量时紧密贴合自身着陆页，DSA 依然适用
标准购物广告 vs. 效果最大化广告（PMax）	标准购物广告胜出，但建议与 PMax 搭配运行	AI Max 购物广告（2026 年 4 月）引入了文案自定义、最终到达网址扩展和版位格式选择，且购物广告保留了精细的控制权。	PMax 适用于畅销爆款（内置动态再营销能发挥作用），以及希望用单一广告系列覆盖全漏斗的团队
目标 ROAS vs. 最大化转化价值	目标 ROAS 胜出	ROAS 目标是一道安全护栏，也是除广告系列结构和预算之外，你向 Google 传递的核心信号之一。	如果你的目标是在预算范围内吃透所有现有需求，并且按月度而非按天考核 ROAS，那么最大化转化价值依然适用

哪个更好：AI Max 搜索广告还是动态搜索广告？

AI Max 搜索广告胜出。两者都能在关键词之外拓展流量，但 DSA 诞生的时代，主流还是用简短查询词去匹配着陆页。AI Max 则加入了最终到达网址扩展和更广泛的匹配能力，完美契合当下用户输入或语音提问时长句式、对话式的搜索习惯。

支持 DSA 的一方评价得很客观：

“DSA 以前也干这事，也是个扩量层，但更像是被系上了缰绳、套着绳索在跑。”—— Mike Ryan，smec 电商洞察负责人

而且，平台已经在替你做决定了。Google 此前已将 DSA 停用时间从 2026 年 9 月推迟过一次，目前定于 2027 年 2 月起将 DSA 广告系列自动升级为 AI Max。

不过，AI Max 绝非一劳永逸的升级。Google 称，在 CPA 或 ROAS 相近的情况下，广告主转化量或转化价值通常可提升 14%；对主要依赖完全匹配和词组匹配的广告系列，增幅更可达 27%。但这组数据来自非零售类广告主。在零售账户中，能否达到这个效果，全看你的配置功底。

“你必须在搭建、品牌排除等细节上极为审慎。但我敢说，这绝对是面向未来的广告系列类型之一，Google 会持续大力押注，它的表现也正在突飞猛进。”—— Chris Scharmüller，smec 首席商务官

在投放 Performance Max 的同时，保留一套搭建良好的 AI Max 搜索广告系列还有另一个理由：你积累的关键词经验在这里依然大有可为。

“AI Max 搜索广告系列依然很有价值，因为你可以把自己的经验、认知以及想要定向的目标全部倾注进去。”——smec 电商洞察负责人 Mike Ryan

如需了解具体搭建、设置与测试方法，请参阅我们的《Google 搜索 AI Max 终极指南》。

单论掌控力，答案是肯定的。标准购物广告在绝大多数功能上已经追平 Performance Max，并且保留了 PMax 从未有过的精细控制权。Google 于 2026 年 4 月 30 日推出了 AI Max 购物广告，为购物广告系列带来了三项类似 PMax 的特性：

文本自定义：利用 AI 为购物广告撰写文案，以匹配更长、更偏口语化的搜索查询。
最终到达网址扩展：不仅限于商品详情页，还能将消费者引导至网站上最相关的页面。该功能支持手动关闭。
最佳广告格式选择：针对每次搜索查询，在文字广告和购物广告之间自动择优展示。

此外，自 2026 年 6 月 30 日起，Merchant Center 的 video_link 属性已支持商品视频在 Google Shopping 各版位展示。

一年半前，不少人都以为标准购物广告会被淘汰。如今它不仅强势回归，而且只要你想自主决定哪些商品分配多少预算、设定何种目标，它依然是更好的选择。

Performance Max 仍有一项实打实的优势：自带内置的动态再营销功能。

“在我看来，PMax 目前的核心差异化优势就在于动态再营销。”——smec 电商洞察负责人 Mike Ryan

PMax 还常把自己标榜为“一站式”解决方案，专门吸引不想同时打理十种广告类型的小型广告主。但问题在于，这类广告主往往缺乏足够的创意素材，无法让 PMax 充分发挥跨渠道投放的威力。

“我一直觉得，本应从 PMax 中获益最多的人，往往最没能力用好它。”——smec 电商洞察负责人 Mike Ryan

确实可行，而且对大多数零售商来说，这恰恰是最理想的架构——前提是同一款商品不能同时出现在两个广告系列中。由于这两种类型目前有太多功能重叠，同一商品双轨投放纯属自找麻烦。

“我觉得你无论怎么优化，都不可能让这种混投模式变得足够稳妥。”——smec 电商洞察负责人 Mike Ryan

一种行之有效的混合分工方案：

Performance Max：用于爆款商品和需要再营销的产品，尽可能吃透市场份额。
标准购物广告：用于战略重点产品和长尾商品，便于严格把控预算与目标。

该选“目标广告支出回报率（Target ROAS）”还是“尽可能提高转化价值（Maximize Conversion Value）”？

选目标广告支出回报率。ROAS 目标不仅是一道防线，更关键的是，它是你向 Google 传递每次转化真实商业价值的少数几个强信号之一。

“Mike，你有没有去过酒吧，然后直接跟调酒师说：‘今晚怎么尽兴怎么来，给我调杯最棒的’？”——smec 首席商务官 Chris Scharmüller 谈“尽可能提高转化价值”出价策略

“尽可能提高转化价值”的实际表现其实比听上去要好。就算不设目标，你的 ROAS 也不会跌到 1。既定的预算和现实的市场需求会自然形成支出上限，广告系统则会在需求允许的范围内帮你榨取尽可能多的营收。

“只要市场需求还在，它就会帮你尽可能把营收做到最大。”——smec 电商洞察负责人 Mike Ryan

代价则是波动性。如果不设目标，单日 ROAS 会起伏得更厉害；但把周期拉长到一周或一个月来看，数据就会平滑许多，月度差异也基本只反映季节性需求变化。

关键在于你给出的信号。除了广告系列架构和预算之外，ROAS 是广告主手中仅有的三大核心杠杆之一。一旦放弃设置目标，就等于交出了这个杠杆。

“ROAS 是我传递给 Google 的核心信号之一，也是除了广告系列架构和预算之外，我手中最主要的发力杠杆。”——smec 首席商务官 Chris Scharmüller

就连“尽可能提高转化价值”策略的支持者也承认了这一点：

“我觉得保留这个调控杠杆，比害怕波动更重要。”——smec 电商洞察负责人 Mike Ryan

核心要点

AI Max 搜索广告全面优于动态搜索广告（DSA）。Google 将于 2027 年 2 月起自动把 DSA 广告系列升级为 AI Max。
Google 表示，基于非零售类广告主的数据，在 CPA 或 ROAS 相当的情况下，AI Max 通常能多带来 14% 的转化次数或转化价值（以完全匹配和词组匹配为主的广告系列增幅可达 27%）。
AI Max 购物广告（2026 年 4 月推出）为购物广告系列加入了文本自定义、最终到达网址扩展以及版式选择功能。
标准购物广告胜在控制力更强；而效果最大化广告（PMax）凭借内置的动态再营销功能，在爆款商品推广上依然更具优势。
你可以同时投放标准购物广告和 PMax，但切记不要把同一款产品放到两个系列中重复推广。
目标 ROAS 比“尽可能提高转化价值”更胜一筹，因为具体的目标数值是指导 Google 自动出价的核心信号之一。

观看完整对谈

在《Growing Ecommerce》第 45 期播客中，Mike Ryan 和 Chris Scharmüller 针对 Google Ads 的这三项抉择展开了正反方辩论，就像打了一场世界杯淘汰赛。

常见问题解答

AI Max 搜索广告比动态搜索广告（DSA）更好吗？

对大多数广告主来说确实如此。AI Max 搜索广告增加了最终到达网址扩展与更广泛的匹配能力，非常契合长尾和对话式的搜索查询。此外，Google 正在逐步停用 DSA：在听取广告主反馈后，Google 将原定于 2026 年 9 月的截止时间延期，并将在 2027 年 2 月开始自动将广告系列升级至 AI Max。

动态搜索广告（DSA）什么时候停止运作？

Google 将于 2027 年 2 月起自动将动态搜索广告系列升级为 AI Max 搜索广告。正如 Google 在 2026 年 6 月 11 日公布的那样，这次升级原本计划在 2026 年 9 月进行，但根据广告主的反馈做了延期。

标准购物广告比效果最大化广告（PMax）更好吗？

如果从把控力来看，答案是肯定的。自 2026 年 4 月上线 AI Max 购物广告功能后，标准购物广告不仅支持文本自定义、最终到达网址扩展和版式选择，还保留了针对单品层级设定预算和目标的能力。不过，对于爆款畅销品，PMax 依然表现更强，因为它自带动态再营销能力。

我可以同时投放效果最大化广告（PMax）和标准购物广告吗？

可以，但要分流产品。把爆款商品和需要靠再营销带动的商品放进 PMax；将具有战略意义的产品或长尾产品放进标准购物广告。切记同一款产品不要同时在两种广告系列中投放。

我该选“目标 ROAS”还是“尽可能提高转化价值”？

如果你希望有明确的保障线，并向 Google 传达清晰的转化价值预期，建议使用“目标 ROAS”。“尽可能提高转化价值”能在预算允许的范围内尽量吃透所有需求，但日度 ROAS 波动会更大。对大多数零售商，smec 都建议采用目标 ROAS。

想在 Google Ads 每次调整波及你的账户之前，
就抢先看懂来龙去脉？

由 Mike Ryan 和 Chris Scharmüller 主持的《Growing Ecommerce》每两周更新一期。

[在 YouTube 上订阅] · [订阅 smec 通讯]