TikTok 官方解读为何 Q5 节点是广告主的黄金营销窗口

“隐形季度”，显眼战果。

许多营销人员常把节后这段时间称为“Q5”或“隐形季度”，认为此时市场会陷入沉寂。但消费者的热情并不会随着假期结束而戛然而止：购物依旧火热，游戏受众依然活跃，大家也开始把目光转向个人目标和新事物。

对 TikTok 上的广告主而言，Q5 恰恰是一个兼具持续需求和更高投放性价比的黄金窗口期。

节后窗口期，转化正当时

节后几周，消费者的关注重点悄然转变：从“为他人选购礼品”转向“犒劳自己”，他们忙着兑现礼品卡，物色能助力新年目标的产品与体验。

70% 的消费者计划在 12 月 25 日后的一周内继续购物，趁着打折促销把礼品卡用掉。¹在 TikTok 上，75% 的用户在 Q5 期间花在购物上的时间与此前持平甚至更多²，63% 的人更是专程为自己采买。¹

随着用户需求从节日送礼转向自用消费、养成新习惯和迎接新开端，品牌正好借此契机迎合这种需求转变。

• 75%

  的 TikTok 用户在 Q5 期间花在购物上的时间持平或更多。²

让每一分预算花得更值

Q5 不仅意味着持续的消费需求，还代表着触达受众的成本效益更高。

相较于 11 月的峰值，TikTok 的全球 CPM 在 Q5 期间有所回落，让广告主的媒介预算发挥更大效力。³与此同​​时，随着 1 月临近，消费者的兴趣逐渐转向健康养生、收纳整理和自我提升。在圣诞节后的 30 天内，TikTok 上“新年新气象”（New Year, New Me）相关内容的增幅达到了 169%。³

礼品卡则为这种兴趣向购买的转化添了一把火。52% 的消费者会把礼品卡当作节日礼物赠送，而 40% 的 TikTok 用户计划消费满礼品卡面额甚至超额花费。⁴

对于广告主来说，持续高涨的活跃度、不断演变的购买意向，加上更具性价比的媒介成本，让 Q5 成为将“种草”转化为“下单”的绝佳时期。

App 类广告主：借势意向，拉动增长

随着消费者开始追求新目标、探索新服务，Q5 为 App 营销人员带来了全新的增长机遇。1 月的移动广告支出占比达到 12%，高于 2-12 月 10.5% 的平均水平。⁵

节后 TikTok 用户的互动粘性依旧强劲：85% 的用户在该平台上投入的时间与之前相当或更多，73% 的用户预计下载 App 的频次持平或增加。⁶通过 TikTok 沉淀的受众往往也能带来实打实的价值。一项针对美国安卓用户的研究显示，通过 TikTok 获取的身心健康类受众，其人均月度收入（ARPU）比其他渠道高出 117%。⁷

随着全球 CPM 从 11 月的峰值回落，加上社交类 App 在 Q5 的 CPA 更加划算，广告主迎来了借助 Smart+ 打造并扩大高价值受众的绝佳时机。广告主可以紧扣核心业务目标展开优化：通过“应用安装”（App Install）推广系列拉动下载量，借助“应用事件优化”（AEO）促进端内行为，或利用“基于价值的优化”（VBO）优先锁定高价值转化。此外，广告主还能灵活选择出价策略以匹配投放诉求：用“最大交付量”（Max Delivery）快速起量，用“目标结果成本”（Target Cost Per Result）稳控 CPA，或者通过“目标广告支出回报率”（tROAS）全面提升投产比。

优质素材有助于保持这一效果。Creative Auto-select 能自动识别并投放高潜素材；TikTok Playables 试玩广告则能让受众在下载前通过互动抢先体验应用。

对于文娱和微短剧广告主而言，Q5 同样也是借由 TikTok Micro-series 开环推广（Open Loop）扩大获客规模的良机，能够精准触达已做好观看和付费转化准备的受众。

游戏行业：挖掘玩家长期价值

对游戏广告主来说，Q5 兼具强劲的玩家付费意愿、持续的用户黏性以及更高效的获客潜力。2026年1月，全球移动游戏支出达到71亿美元，环比增长5.4%；同时，TikTok 用户成为重度手游玩家的概率比普通网民高出 1.3 至 1.9 倍。⁸ 节后用户黏性依旧不减，64% 的受访者表示会投入同样多甚至更多的时间来玩电子游戏。⁶

Smart+ D7 价值出价优化（VBO）可帮助游戏广告主获取更有潜力带来长期应用内广告变现（IAA）与内购（IAP）收入的高价值玩家。通过针对用户前7天的累计价值进行优化，广告主可根据推广目标在两种出价策略中进行选择：以广告支出回报率为目标的 D7 tROAS，或以最大化用户价值并保障预算消耗为目标的 D7 Highest Value。⁹

在 iOS 端推广中，接入 TikTok SDK 可以提供更丰富的收入与付费信号，从而增强价值预测能力并优化 IAA 表现。TikTok SDK 适用于 iOS 端的 IAP 与 IAA 场景，可解锁 D7 VBO 解决方案。而 IAP D7 VBO 目前仅在 Android 端支持 Highest Value 策略。

电商行业：延续节后销售势头

节庆送礼热潮退去后，消费并未随之降温。相反，消费者的关注重点发生了转变——从为他人挑选礼物转向犒劳自己，探索新产品，并买下那些此前一直犹豫未决的心仪好物。这为品牌在节后延续销售势头创造了绝佳契机。

Smart+ 目录广告：扩大目录驱动的转化规模

Smart+ 目录广告能够规模化实现素材与商品的自动匹配，帮助电商广告主将高相关性商品精准推介给消费者，从而提升下沉漏斗的转化效率。为了把握好 Q5 黄金期，广告主可以打牢效果基础、善用 Smart+ 实现自动化、以优质素材赋能推广，并借助效果衡量工具持续优化。

GMV Max：将流量注意力转化为销售额

GMV Max 致力于以销售额为导向优化广告投放，帮助广告主提升 TikTok Shop 业绩。广告主可以通过扩大 GMV Max 推广规模来触达高购买意向受众，同时结合更多进阶功能实现更高效、更具利润空间的增长。GMV Max Pro 则更进一步，将运营成本纳入考量，帮助广告主聚焦实际利润而不仅是 ROAS。该产品目前在美国处于公测阶段，包含两项核心功能：

• 达人分销成本优化：在对推广素材进行排序和筛选时，综合考量达人佣金率与素材本身的效果表现。

• 智能优惠券：针对需要额外激励才会下单的消费者定向发放优惠券，从而带动增量销售。

对电商广告主而言，核心法则始终如一：打牢根基、依托 GMV Max 实现自动化、以素材驱动效果增长，并通过效果衡量持续优化。

赢在 Q5 新机遇

Q5 不仅仅是一个节后营销节点，更是将持续活跃的受众与更高效的媒介投放环境转化为长期增长的绝佳契机。广告主可以通过以下三种策略把握这一关键期：

• 实现更高性价比的媒介采买：利用节后竞价生态的动态变化，让每一分预算发挥更大价值。

• 扩大获客规模：充分把握高性价比窗口期，获取更多用户。

• 为第一季度蓄势积能：将 Q5 的成效转化为新一年的强势开局，积累更多用户、沉淀更多投放经验，并依托已验证的策略持续拓展。

Q5 绝非可有可无的加分项，而是一场战略性的增长冲刺——它不仅能帮助广告主抓住眼前的即时机遇，还能为全年的布局打下坚实基础。受众的高活跃度、更具优势的 CPM，再加上覆盖应用、游戏和电商的效果营销解决方案，让 Q5 成为在 TikTok 上驱动增长的宝贵契机。

了解如何赢在 Q5。👉 下载 TikTok 2026 年 Q5 营销指南：应用篇与游戏篇。

数据来源

• 美国零售联合会（NRF），《假日消费者研究报告》，2025 年 12 月。
• TikTok 营销科学团队联合 AYTM 开展的全球 Q5 定制调研，2023 年 9 月；调研对象为 18 岁及以上 TikTok 用户（n=2,250）。
• TikTok 内部数据，2025 年 10 月至 2026 年 1 月：Q5 期间全球 CPM 趋势及“New Year, New Me”相关内容的增长情况。
• 节日礼品卡研究及 TikTok 用户礼品卡消费数据；完整来源信息待确认。
• Sensor Tower，《2026 年 1 月应用与消费趋势》
• TikTok 营销科学团队联合 AYTM 开展的 Q5 调研，2023 年 9 月（n=2,240）；涉及节后 TikTok 使用情况、应用下载相关时长及游戏相关时长。
• Adjust，《在 TikTok 上提升应用效果表现》，2024 年；美国 Android 平台，健康与健身（Health & Wellness）类别。
• Sensor Tower 受众洞察，2026 年 1 月至 6 月。
• TikTok IAA D7 VBO——新功能（需接入 TikTok iOS SDK）；TikTok IAP D7 VBO——最高价值（仅限 Android）。

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