亚马逊将 Haul 低价商品打通主站搜索，四成活跃卖家被自动跨平台刊登

Amazon Haul 的商品现已直接进入亚马逊主站的搜索结果，这个低价专区与亚马逊主站之间的最后一道屏障就此打破。据 Marketplace Pulse 数据显示，目前已有近 18.4 万名卖家在 Haul 上架了商品；以过去一年内至少收到一条评价为标准，这相当于 Amazon.com 所有活跃卖家的约 40%。不过，其中大部分卖家并没有主动申请入驻，而是被亚马逊自动跨专区同步上架的。

两年前刚上线时，Haul 有着极为严苛的门槛：商品必须以“Generic”（白牌）名义上架，统一从亚马逊位于中国东莞的仓库发货，限价在 20 美元以内，且被完全排除在常规商品搜索之外。正是这种割裂，让 Haul 一度面临沦为亚马逊边缘尝试的风险。本周亚马逊宣布，相关 Haul 商品将直接展示在主站搜索结果中。能够进入搜索的商品覆盖各大核心品类，仅家居与厨房品类就有 6.6 万名 Haul 卖家。

此前的大部分限制也已名存实亡。亚马逊的卖家文档记录了一项名为“Haul 分布式履约”（Haul Distributed Fulfillment）的计划：系统会挑选存放在亚马逊自有履约中心的部分商品同步到 Haul，同时在主站照常销售。卖家支付的佣金费率不变，Haul 端的促销折扣由亚马逊出资补贴，卖家无法单独下架某款商品，只能选择整账号退出。至于原有的中国直邮渠道，目前依然维持邀请制。现在，Haul 上甚至能买到 9.98 美元的得伟（DeWalt）批头组套，由亚马逊自营自配，并支持 Prime 次日达。

卖家的激增正是由这种机制驱动的。今年 3 月，Marketplace Pulse 统计到的 Haul 卖家仅为 3287 家，当时统计的口径仅限只在 Haul 销售的商品。而如今的数据则将所有在 Haul 有售的卖家全部计入，考虑到中国直邮渠道仍为邀请制，这批卖家绝大部分都是通过跨专区同步导入的。Haul 上的卖家几乎全部处于活跃状态——按照 Marketplace Pulse 的定义比例高达 95%，相比之下 Amazon.com 全站追踪到的卖家活跃率仅为 13%，这正是直接从在售 FBA 库存中同步商品必然带来的结果。

跨专区同步也彻底改变了 Haul 的卖家画像。上线初期，Haul 的卖家几乎全部来自中国大陆。如今，来自中国大陆或香港的卖家占 80%，美国卖家占 16%。中国卖家在 Haul 的集中度仍远高于亚马逊全站——在 Haul 之外，中国大陆及香港卖家占活跃卖家的 56%。目前 Amazon.com 上近半数中国活跃卖家都在 Haul 拥有在售商品，而美国活跃卖家的这一比例仅为 22%。唯一没变的是价格：各卖家最畅销的 Haul 商品中，价格中位数依然是 9.98 美元。

亚马逊称，Haul 的商品规模在两年内增长了 25 倍以上，已突破 1000 万款；考虑到另一个入驻渠道仍需邀请，这一增量大部分来自跨专区同步，而非全新上架的低价货源。Haul 起初是亚马逊用来对标 Temu 的产品：独立的店铺、专属的卖家、独立的规则。两年后，它更像是亚马逊站内划分出的一个价格带，里面的商品大多由亚马逊挑选并同步上架。搜索功能的打通让这一转变彻底落地，Haul 最初的中国直邮商品也得以和其他所有商品同台展现。卖家可以在卖家平台（Seller Central）查看哪些商品被同步到了 Haul，但要退出就只能整账号退出，并且无法再享受亚马逊出资补贴的任何折扣。